Tout comme une marque doit vendre un produit ou un service, un freelance doit se vendre lui et ses compétences. Et pour trouver des clients, il est primordial de définir ton offre et ton positionnement.

 

1 – Définir ton positionnement

Déterminer un positionnement permet d’exprimer clairement à qui tu t’adresses, ce que tu fais, pourquoi et comment.

Ton positionnement doit être :

  1. Clair : il doit être simple et compréhensible rapidement par tes prospects. 
  2. Pertinent : Il doit correspondre aux besoins du marché, de ta cible et à ce que tu promets.
  3. Différent : Il doit mettre en avant ta différence par rapport à la concurrence. Pourquoi toi et pas un autre ? Quelle est ta valeur ajoutée par rapport à tous les autres freelances du marché ? 

 

Et pour cela, il est important avant tout de te connaître. Poses-toi un peu pour définir ton positionnement en tant que freelance en répondant à quelques questions.

 

Les éléments pour définir ton positionnement : 

  • Pour qui as-tu envie de travailler ?

A quelle cible souhaites-tu proposer tes services ?

As-tu un secteur de prédilection ? As-tu envie de travailler pour des projets pour de grands groupes, des start-up, des artisans ? 

Tu seras davantage motivé et performant dans tes missions si tu les fais avec passion, pour des clients que tu affectionnes. Définir clairement pour qui tu as envie de travailler permettra de t’adresser de manière plus cohérente et efficace et de décrocher plus facilement un projet avec ta cible de prédilection. 

 

  • Que promets-tu à tes clients ? 

Quels résultats obtiendront-ils en travaillant avec toi ?

Tu dois définir ta promesse, quel résultat offres-tu concrètement à tes clients ? Par exemple : une augmentation du CA ou du trafic, une diminution des risques, un gain de temps, une meilleure organisation…

Ce qui intéresse le client, c’est le résultat, ce qu’il va obtenir grâce à toi. Définir directement et clairement ce qu’il va gagner le poussera davantage à prendre contact avec toi et te faire confiance.

  • Quelle est ta différence ?

Quelle est ta valeur ajoutée, pourquoi les clients devraient te choisir ?

Mets en avant ce qui te défini. En tant qu’indépendant, tu proposes bien entendu tes compétences techniques (hard skills) mais également tes compétences relationnelles et ta personnalité (soft skills). 

Les recruteurs y accordant de plus en plus d’importance dans une optique de bien être au travail et de culture fit, tu as tout intérêt à les mettre en avant. Tout d’abord pour attirer des entreprises qui recherchent une personnalité qui te correspond mais surtout pour t’épanouir dans tes projets.

Tu peux par exemple jouer sur ta créativité, ton aisance relationnelle, ton positivisme ou ta proactivité… 

Parles de ce que tu aimes dans ton travail ! D’autant plus qu’en tant que freelance, tu travailles souvent sur ce qui te passionne. C’est un point sur lequel tu peux t’appuyer pour le faire ressentir à tes prospects et leur donner envie de t’engager. 

 

  • Quel est ton prix ?

Que vaut mon travail, à quel prix dois-tu vendre tes services ?

Tu dois prendre en compte le marché, tes compétences, ton expérience, tous les frais liés à ta structure juridique… Pour en savoir plus, lis cet article pour calculer ton TJM !

 

Une fois ton positionnement défini, il faut faire savoir au monde ce que tu fais et ce que tu peux leur apporter pour trouver tes missions ! 

 

Tu dois avoir confiance en ta valeur ajoutée et en faire prendre conscience à tes futurs clients.
Les entreprises ont besoin de ton talent, ton expertise, ta vision ou encore ta créativité.

 

Besoin de (re)définir ton offre ou booster tes compétences ?
Voici notre liste de formations pour freelances 

 

2 – Trouver des clients

  • Le bouche à oreille

Pour démarrer, il faut en parler à son entourage ! Et c’est le plus souvent comme ça que l’on démarre ses missions. Cela est un bon moyen de trouver ses premiers clients ! Mais attention de ne pas vendre ta prestation au rabais sous prétexte que “c’est un ami” ou d’accepter des jobs qui ne te correspondent pas.

 

  • Les plateformes 

Aujourd’hui, il existe de nombreuses plateformes te permettant d’accéder à une multitude de missions ! Tu n’as pas besoin de perdre de l’énergie à prospecter, il te suffit de créer un profil, attendre qu’on te contacte ou postuler toi-même aux jobs proposés. 

Pour attirer les clients et être choisis parmi les nombreux freelances, remplis au maximum ton profil et demande à tes clients de te laisser un avis ! Plus ton profil sera complet et mieux noté, plus il remontera dans les résultats de recherches et aura de chance d’être choisis par le client !

Autre point positif, Cherry Pick par exemple, se chargent de la partie contractuelle et te payent à l’heure. Un bon moyen d’éviter les mauvais payeurs !

Petit conseil, inscris-toi sur des plateformes spécialisés dans ton domaine ou des plateformes plus récentes que Malt pour ne pas être “noyé” dans les autres profils.

 

Retrouve notamment la sélection de plateformes d’indépendant.io 

 

  • Les réseaux sociaux 

Les réseaux sociaux sont ton allié pour te faire connaître ! 

Commence par mettre ton profil LinkedIn à jour, montre au monde que tu existes, ce que tu fais et fais savoir ce que tu peux apporter aux entreprises via Linkedin mais aussi Instagram ou Twitter.

 

  • Créer du contenu

Selon ta spécialité, tu peux facilement créer du contenu, un site internet, des articles, un podcast, des créations graphiques, animations, films… 

Ce contenu, permet de montrer ce que tu sais faire et qui tu es, une démonstration de ton positionnement et de ton offre. Partager cela est un bon moyen de te faire connaitre et donner envie aux autres de travailler avec toi.

 

  • Transformer tes prospects en clients

N’hésite pas à faire le “commerciale” et proposer tes services par message sur LinkedIn ou par mail. N’aie pas peur de relancer les personnes avec qui tu as eu un premier contact et les rappeler ! 

 

Ai confiance en toi et ce que tu peux apporter aux entreprises !

 

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